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In dieser insights! Folge sprechen Joubin Rahimi und Sales-Coach Henning Heesen über die Wahrheit hinter erfolgreichem B2B-Vertrieb in der Tech- und Agenturwelt. Henning erklärt, warum die meisten Agenturen nicht am Wachstum ihrer Kunden arbeiten, sondern nur an Systemen, warum Beziehungen wichtiger sind als jedes Produkt und wieso Kommunikation, die beim Kunden resoniert, der wahre Wachstums-Hebel ist. Du erfährst, wie Cold Calls heute wirklich funktionieren, was Chemistry-Fit-Meetings bewirken und warum gute Verkäufer dauerhaft geben, bevor sie nehmen.

In dieser insights!-Folge sprechen Joubin Rahimi und Annette Kriszun, Geschäftsführerin der Scholz & Friends Digital Media GmbH, über die wohl größte Verschiebung im digitalen Marketing seit dem Aufstieg von Social Media: den Wegbruch von Traffic durch generative KI und LLMs. Annette zeigt mit datenbasiertem Blick, warum klassische Shop-, Banken- und Versicherungsumgebungen massiv an Reichweite verlieren, warum mehr SEA-Budget keine echte Antwort mehr ist und wie SEO, Affiliate-Marketing und Content Distribution 2.0 zu den neuen Pflichtkanälen werden.

In dieser Folge von insights! spricht Joubin Rahimi mit Mark Holenstein, CEO von emporix, über die Zukunft des B2B-Commerce zwischen Composable Architecture, KI und Agent Experience. Mark erklärt, warum Firmen bis zu 500 Millionen Euro in den Erhalt veralteter Systeme stecken, obwohl im Markt längst klar ist, dass diese Architekturen Innovation massiv ausbremsen, und wie Value Streams in zwei Wochen liefern, wofür klassische Projekte Monate brauchen. Du erfährst, warum klassisches Abteilungsdenken in Marketing, Sales und Service den Kunden zerlegt, weshalb das Mantra Stop Coding, Start Operating gerade Karrieren in der IT verändert und was es bedeutet, wenn der nächste Kunde...

In dieser Folge spricht Joubin Rahimi mit GT3-Pilotin und Unternehmerin Patricija Stalidzane über die wahren Erfolgsfaktoren im Business: Change Habits, Klarheit, Resilienz und Vertrauen. Du erfährst, warum Verhaltensänderung im Alltag das wichtigste Leadership-Tool ist, wieso die meisten Teams an interner Konkurrenz scheitern und warum jedes Unternehmen im KI-Zeitalter ein eigenes „Motorsport-Team" braucht. Patricija zieht Parallelen zwischen Hochleistungssport und Business und teilt sehr persönliche Einblicke in Mindset, Vorbereitung und Teamführung. Außerdem geht es um E-Fuels auf der Nordschleife, Women in male-dominated fields und ihre Mission, mit Trackdays für Frauen anderen Türen zu öffnen.

In this insights! episode, Joubin Rahimi sits down with Mariano Gomide de Faria, Co-Founder and Co-CEO of VTEX, on the OMR floor to talk about the biggest shift global digital commerce is currently going through: AI as a CEO mandate, the end of unlimited composable freedom, the migration of traffic power away from Google and Meta toward LLMs, and the vision of a Concierge Economy where profitability and radical simplicity decide who wins. You will learn why VTEX left the MACH Alliance, how the new VTEX AI Workspace brings agents into a secure enterprise environment, and why a massive M&A...

Du planst in Quartalen, dein Wettbewerber in Jahrzehnten, und du fragst dich noch, warum du gerade verlierst?

Genau das war der Auslöser für mein Gespräch mit Zukunftsforscher Dirk Herrmann auf der Insights, und in meinem neuen LinkedIn Newsletter habe ich seine Aussagen für dich aufgenommen, inklusive meiner persönlichen Sicht.

Du erfährst, warum nicht KI dir den Job nimmt, warum 15 Millionen Menschen weniger im Arbeitsmarkt eine Chance sind und warum Made in Germany gerade an seinen eigenen Touchpoints scheitert.

Ein KI-Bot hat die Software von Soennecken fast nachgebaut. Nur anhand der öffentlichen Doku. Claudia Lorenz, IT-Leiterin der Genossenschaft, hat mir erzählt, was danach passierte und warum sie jetzt auf Agentic AI setzt, statt den E-Commerce erst perfekt zu machen. Im Newsletter erfährst du, warum das ein Weckruf für jede IT-Abteilung ist und was der Mittelstand von Soenneckens Mut lernen kann.

Die KI-Gewinne werden privatisiert. Die Risiken sozialisiert. Und am Ende zahlt der Mittelstand in Europa die Rechnung?
Genau über solche Fragen spreche ich besonders gerne mit Pip Klöckner. Alle guten Dinge sind drei: Zum dritten Mal durften wir Pip als Keynote-Speaker auf unserer INSIGHTS Conference begrüßen, die letzten Donnerstag stattgefunden hat. Auch dieses Mal durfte ich mit ihm einen Videocast aufnehmen. Danke dir, Pip!
Ein paar Einblicke aus unserem Gespräch:
• Die positiven Effekte von KI landen bei einer Handvoll Tech-Unternehmen in San Francisco. Die negativen Effekte trägt die breite Masse.
• Daten sind das neue Gold. Vor allem proprietäre...

Jede neue Thalia Filiale bringt bis zu 20 % mehr Online-Umsatz!!!! WOW!
Thalia ist Marktführer, nimmt Amazon Marktanteile ab, holt die Gen Z über BookTok zurück in die Buchhandlung und steigt jetzt auch noch in den Spielzeugmarkt ein. Hendrik Müller hat mir bei insights! erklärt, wie Thalia Omnichannel wirklich lebt und warum jede neue Filiale den Online-Umsatz pusht. Alle Details, Hintergründe und meine persönliche Einschätzung findest du in meinem aktuellen Podcast.

Was kann eine Glatzenpflege-Brand dem Mittelstand über Community, Content und Social Media beibringen? Dennis Baltzer von BETTER BE BOLD packt aus!
Er erzählt, wie man mit Authentizität und einer aktiven Community eine Marke baut, die Kunden zu Missionaren macht. Wenn du wissen willst, warum TikTok auch vielleicht für deine Zielgruppe funktioniert und warum der Azubi vielleicht nicht die beste Wahl für dein Social Media ist, dann schaue dir den Artikel an.