144 30 bis 50 Prozent schneller durch KI: Was das für dein Amazon-Business bedeutet

00:00:00: Grandios, dass ihr wieder dabei seid zu einer neuen Folge von insights!

00:00:03: Mein Name ist Joubin Rahimi und heute mit Michael Hartmann einer der

00:00:09: Experten, was Marketplaces angeht.

00:00:11: Michael, schön, dass du da bist.

00:00:13: Hallo, vielen Dank für die Einladung, dass ich auf der Couch sitzen darf.

00:00:16: Total gerne, aber erzähl mal zwei, drei Sätze zu dir, warum du der

00:00:19: Marketplace Experte bist.

00:00:21: Mein Name ist Michael Hartmann, 51 Jahre alt.

00:00:24: Ich bin seit mehr als 20 Jahren in Sales unterwegs, die letzten 14 Jahre davon

00:00:27: im E Commerce und im Amazon Bereich.

00:00:29: Ich habe sehr viele verschiedene Unternehmen und Kategorien

00:00:32: schon begleitet.

00:00:33: Gardena, Sony jetzt zuletzt in CenterSoft im Entertainment Bereich mit der

00:00:37: Umsatzverantwortung von über 100 Millionen bist in Europa, glaube ich,

00:00:40: tatsächlich schon einer der größeren.

00:00:41: Und es hat mir immer sehr viel Spaß gemacht.

00:00:43: Und wir haben uns ja auf so einem Eventformat ja eigentlich kennengelernt.

00:00:47: Wir haben uns ja im ECC Umfeld kennengelernt und dann haben

00:00:52: wir ganz häufig miteinander gesprochen und das war immer mega.

00:00:55: Deswegen, ich will erst mal die Lanze brechen für andere Menschen kennenlernen

00:00:59: und regelmäßig vertieft zu sprechen.

00:01:01: Deswegen freue ich mich, dass du die Zeit hast, dass wir hier reden können.

00:01:04: Marketplace ist ja Amazon ist über 50 Prozent des Umsatzes im

00:01:10: B2C, weil wahrscheinlich 55, 56, jetzt du weißt es besser als ich.

00:01:15: Tatsächlich sind es 50, roundabout über 60 Prozent, die jetzt mittlerweile schon dort

00:01:19: über die Marketplace gehen, also über das Seller Business und ist für Amazon einfach

00:01:23: auch eine wichtige Umsatzstütze, weil sie natürlich über die Fees

00:01:26: große Anteile an Gewinnen und

00:01:28: und eigentlich kann man das Ganze als Händler ja gar nicht dran vorbeigehen,

00:01:31: auch im B2B Geschäft, gerade so in den C Teilen, ist Amazon eine Hausnummer

00:01:36: oder ist es im B2B nicht so?

00:01:38: Also einfach mal zur Einordnung.

00:01:40: Aus meiner Perspektive kannst du tatsächlich es versuchen, aber du

00:01:43: musst halt da sein, wo der Kunde ist.

00:01:45: Wenn du da sein willst, wo der Kunde ist, ist Amazon nun mal ein großer Touchpoint

00:01:49: in dieser Customer Journey, wie man es ja so schön sagt.

00:01:52: Und daher ist es wahrscheinlich für jeden Händler, B2B Anbieter wichtig, auch dort

00:01:58: zu sein am Ende des Tages, je nachdem, welches Produkt du anbietest oder

00:02:01: welche Marke du auch vertrittst.

00:02:04: In den meisten Fällen ist deine Marke oder dein Produkt auch schon auf Amazon.

00:02:07: Das heißt, es geht gar nicht mehr um die Frage ob oder ob nicht und es geht

00:02:11: um die Frage, wie machst du es?

00:02:13: Und dieses wie ist ja spannend.

00:02:17: Wir haben hier ja auf dem ECC Forum einige Händler, die machen das ja hoch und

00:02:21: runter und können die Klaviatur spielen.

00:02:24: Viele im B2B Bereich stehen ja noch an einer ganz anderen Stelle.

00:02:28: Was würdest du sagen sollte halt ein B2B Händler machen, damit er von

00:02:34: dem Marketplace profitieren kann.

00:02:38: Es ist ja nicht, ich stelle einfach mal was ein und das war's.

00:02:40: Das kannst du versuchen, aber am Ende des Tages tatsächlich fixe Basics.

00:02:43: Das heißt, wie kannst du Operational Excellence herstellen?

00:02:47: Das heißt, du musst schauen, dass dein Produkt ständig verfügbar ist, musst deine

00:02:50: Logistikprozesse im Griff haben, musst dafür sorgen, dass all die Kunden, die

00:02:54: deine Produkte kaufen wollen, auch ständig darauf zukommen.

00:02:56: Als nächstes musst du schauen, dass dein Produkt auch gut dargestellt ist, was im

00:03:00: stationären Handel die Verpackung ist auf einem Produkt

00:03:02: ist Onlinehandel der Content, das heißt Bildmaterial, Videomaterial,

00:03:06: Vergleichstabellen.

00:03:08: Erkläre dem Kunden einfach bestmöglichst, warum dieses Produkt am besten zu seinem

00:03:12: Need passt, dann hast du auch schon viel gewonnen.

00:03:15: Und der letzte Punkt ist, preislich muss es halt natürlich auch passen.

00:03:18: Das heißt, du musst schauen, dass tatsächlich du dein Geld verdienst, die

00:03:22: Amazon sein Geld verdient, aber der Kunde auch wirklich prima gutes Produkt passt zu

00:03:27: meinem Need und es passt auch noch in mein Portemonnaie, dann kaufe ich.

00:03:32: Wir haben alle schon, die B2B ler haben ja eigentlich schon einen Webshop,

00:03:35: habe ich doch, ist doch nur noch ein Feed.

00:03:39: Das ist aber nicht so, oder?

00:03:41: Also naja, am Ende des Tages ist auf Amazon anzubieten schon eine

00:03:45: herausfordernde Aufgabe in sich.

00:03:47: ist anders.

00:03:49: Es ist auch nicht einfach nur ein Kanal, ein weiterer, sondern es ist wirklich eine

00:03:52: Aufgabe, der man sich stellen muss, auch die Ressourcen, auch die Gelder

00:03:56: dafür zur Verfügung stellen muss.

00:03:57: Und natürlich haben viele einen eigenen Webshop, der kostet aber natürlich auch

00:04:01: Geld, denn du musst die Kunden irgendwie von außen auf diesen

00:04:04: Webshop drauf bekommen.

00:04:05: Und Amazon hat halt einen so großen Traffic, einen organischen Traffic in

00:04:10: sich, du musst überlegen, also weit mehr als 100 Millionen Menschen im Monat gehen

00:04:14: auf Amazon, also eine unglaublich große Visibilitätsplattform, was sogar dazu

00:04:20: führt, dass selbst Unternehmen, die ja gar kein Produkt

00:04:22: auf Amazon verkaufen, dort Präsenz sind.

00:04:24: Also Robinson Club macht Werbung für seine Urlaube, Mercedes hat mal seine E Klasse,

00:04:30: damals dort obwohl sie nicht ein einziges Auto verkaufen

00:04:33: und sie nutzen aber alle die maximale Reichweite, die eine Amazon heute

00:04:38: wirklich dort erzeugen kann.

00:04:40: Logistik, hattest du vorhin gesagt, du musst deine Logistikprozesse

00:04:43: im Griff haben.

00:04:45: Das wird ja jeder sagen, ich habe eine Prinzess in Griff, ich

00:04:48: verschicke jetzt schon.

00:04:49: Aber Amazon hat noch mal spezielle Anforderungen.

00:04:51: Also ich kenne das aus meiner Vergangenheit, dass dann halt Richtung

00:04:55: Spielzeuge zu Weihnachten noch mal eine besondere Regelung gab.

00:04:58: Aber allgemein, wenn man Amazon Prime anbieten möchte, muss man ja auch,

00:05:04: Da musst du eine ganze Menge leisten können.

00:05:06: Vor allem musst du sehr schnell sein, Bestellung kommt rein, quasi

00:05:10: am gleichen Tag versandt werden, so dass du also tatsächlich auch dieses Prime

00:05:13: Badge bekommen kannst, gibt es tatsächlich ein paar Hürden, die du schaffen musst.

00:05:16: Das sorgt aber natürlich auch dafür, dass der Kunde Vertrauen in dich

00:05:19: hat und in deine Plattform.

00:05:21: Andererseits kannst du auch hingehen, wenn du sagst, ich will gar nicht derjenige

00:05:24: sein, der es verschickt, dann verschick es galt in das Amazon Lager und Amazon

00:05:27: übernimmt für dich den gesamten logistischen Prozess.

00:05:31: Auch das kann eine Lösung sein.

00:05:32: Also dieses typische FBM Fulfillment by Merchant, das heißt, du versendest oder

00:05:36: FBA Fulfillment bei Amazon, sind auch die beiden Themen.

00:05:41: Das ist schon mal ein Thema, das beantwortest du nicht einfach so.

00:05:43: Und wenn du dich entschieden hast für das eine oder das andere

00:05:47: oder auch für beides zusammen, das hängt wahrscheinlich auch davon ab,

00:05:50: du kannst alles fahren, du kannst sogar tatsächlich auch als

00:05:54: Vendor, je nachdem welche Marktgröße oder welches Umsatzvolumen dahinter steckt und

00:05:58: als Seller in einer hybriden Form auf Amazon verfügbar sein.

00:06:02: Und selbst dann kannst du sagen, okay, ich mache FBM oder FBA.

00:06:05: Auch das ist möglich.

00:06:07: Jetzt sind wir eigentlich bei den Basics für alle, die Amazon machen, Die sagen

00:06:11: nichts Spannendes.

00:06:12: Und jetzt kommt Agentic AI um die Ecke, Agentic Commerce.

00:06:16: Wie verändert das aus deiner Sicht jetzt auch Plattform

00:06:20: die Verhältnisse zueinander?

00:06:22: Stirbt Amazon oder wächst es gerade?

00:06:25: Also am Ende des Tages glaube ich nicht, dass Amazon so schnell sterben wird.

00:06:29: Man sieht in Amerika, Amazon hat Perplexity führt momentan für

00:06:33: den Rechtsstreit gegen die.

00:06:34: Das würden sie nicht tun, wenn sie total tiefenentspannt wären.

00:06:37: Perplexity war einer der ersten, die die Shopping Option auf ihrer

00:06:40: AI integriert hatte.

00:06:42: Das war so ein bisschen der Anstoß und sie versuchen gerade sich mehrheitlich so ein

00:06:45: bisschen mit ihren Daten abzuschocken, damit diese Agenten eben nicht einfach

00:06:49: wahllos diese Informationen crawlen.

00:06:51: Am Ende des Tages machen sie es aber selber.

00:06:54: Also Amazon kauft ja auch für dich in den USA Produkte auf Plattformen, die

00:06:59: ja gar nicht sonst verfügbar wären.

00:07:01: Also es gibt ein Beispiel von Adidas, das heißt, ich möchte jetzt einen

00:07:04: bestimmten Adidas Schuh haben.

00:07:05: Amazon geht hin, nimmt vom Webshop von Adidas, spielt den Content dieses

00:07:11: Schuhs bei sich auf der Plattform.

00:07:13: Ich kann auf den Kauf Button drücken.

00:07:14: Amazon kauft bei Adidas und lässt es dir direkt nach Hause schicken.

00:07:20: Das heißt, das was wir auf der einen Seite verklagen, machen sie auf der

00:07:24: anderen Seite gerne auch selber.

00:07:26: Shopify ist aber jetzt erstmal runtergegangen.

00:07:28: Die haben gesagt, wir machen diese Einkaufsfunktion.

00:07:32: Ne, ne, ChatGPT.

00:07:33: ChatGPT hat gesagt, wir machen die Einkaufsfunktion wieder zu.

00:07:36: Genau, sie sind erstmal wieder einen kleinen Schritt zurückgegangen.

00:07:38: Es gibt aber dennoch, denke ich, einen Wettkampf oder einen Wettlauf,

00:07:43: der großen und dazu wird sicher ChatGPT gehören, aber auch Google,

00:07:46: gerade mit dem neuen Protokoll, der dafür gesorgt hat,

00:07:49: dass diese Agenten untereinander exzellent miteinander kommunizieren können und auch

00:07:53: Plattformen und hat damit den Versuch gestartet, einen Standard zu schaffen.

00:07:58: Und ich denke, dass gerade die Großen dazu gehört, halt eben Google

00:08:02: dazu gehört ChatGPT.

00:08:03: Da gehört aber auch eine Amazon dazu, die jetzt beispielsweise auch sehr, sehr

00:08:06: viel Geld in ChatGPT investiert haben.

00:08:09: Schon witzig

00:08:12: Ich habe jetzt am Wochenende, das habe ich vorher gar nicht so richtig mitbekommen,

00:08:16: tatsächlich wird gemini auf allen iPhones 2026 gelauncht.

00:08:19: Das heißt also dein Apple Phone kriegt eine Software eines

00:08:23: Mitbewerbers von Apple. Das finde ich ganz spannend.

00:08:26: Siri, also endlich mal eine richtige Siri,

00:08:28: endlich mal eine Siri Antwort.

00:08:30: Genau, da warte ich übrigens bei Amazon auch noch drauf.

00:08:32: Wir hatten vorhin eine Diskussion über Rufus, also wenn ich meine Alexa zu Hause

00:08:37: Dinge frage, da kommen ganz viele nicht gute Antworten bei raus und bei ChatGPT

00:08:41: kann ich gefühlt alles fragen und er antwortet eine epischen Breite und Tiefe.

00:08:46: Das ist schon sehr beeindruckend, aber Alexa hinkt da ein

00:08:48: bisschen hinterher und Sirija noch mehr.

00:08:50: Du kannst doch die Websuche nichts mit Handy will ich nicht.

00:08:55: Am Ende des Tages ist die KI gerade in einer Geschwindigkeit unterwegs, die alle

00:08:59: sehr, sehr beeindruckt und zugleich auch manchmal ein Stück weit einschüchtert,

00:09:02: weil sie natürlich Dinge in Sekundenbruchteilen überholt.

00:09:05: Also wir sehen ja gerade, dass LLMs sich entwickeln, nicht mehr im Jahreszyklus

00:09:10: oder Monatszyklus, sondern jetzt schon im Gefühl im Wochenzyklus

00:09:13: Bilder generieren, so einfach ist wie noch nie oder heute Videos gedreht werden

00:09:17: können, gefühlt auf der ganzen Welt, ohne dass Schauspieler um die

00:09:20: ganze Welt fliegen müssen.

00:09:21: Also schon sehr, sehr Wahnsinn.

00:09:23: Eigentlich müsste es ja jetzt auch, wenn ich sage, ich will ein Amazon Business

00:09:25: aufbauen, deutlich einfacher sein, weil ich dann auch die AI nutzen kann, über

00:09:31: Konzepte schreiben, wie muss mein Team sein?

00:09:33: Wie sollte man eine Organisationsstruktur aufbauen?

00:09:35: Da muss man dann nur noch nur noch ist total falsch formuliert,

00:09:41: die richtigen Personen haben, die all das dann noch weiterhin beaufsichtigen,

00:09:46: koordinieren und den Drive haben.

00:09:48: Also zum Teil hilft die KI einem natürlich im Unternehmen schon.

00:09:51: Du kannst SEO optimierte Texte, du kannst Content optimieren lassen, du kannst

00:09:55: Bilder erstellen lassen, beispielsweise von einem Stofftier, was dann einmal hier

00:09:59: auf der Couch sitzt, danach sitzt es auf einem Bett, dass du

00:10:02: so ein uniques Bild hast.

00:10:03: Darum geht es, glaube ich, oder?

00:10:05: Also aber da gibt es die Möglichkeiten, dir sehr viel Arbeit abzunehmen, sehr

00:10:09: schnell zu machen und vor allem sehr kostengünstig.

00:10:12: Viele könnten sich teure Fotoshootings zu bestimmten Produkten gar nicht leisten

00:10:16: und selbst Amazon bietet das an.

00:10:17: Also Amazon versucht gerade pilotweise Produktcontent zu optimieren.

00:10:23: Das heißt, pilotweise sind sogar schon ein Stück weit, aber Produktcontent per AI zu

00:10:26: optimieren, schlagen die als Hersteller dann vor.

00:10:29: Bist du damit einverstanden oder nicht diesen Text, auch wenn ich nicht innerhalb

00:10:35: von zwei Wochen, glaube ich, war die Frist, wenn du nicht da sagst.

00:10:37: Ne, finde ich nicht gut.

00:10:38: Dann setzen sie einfach um, ohne weiterhin zu fragen.

00:10:42: Das mag für kleine Unternehmen vielleicht sogar manchmal eine Hilfe sein, aber für

00:10:47: ganz viele, auch größere Unternehmen ist das auf jeden Fall keine gute Entwicklung,

00:10:49: weil sie natürlich sagen: Ich habe sehr großes Interesse daran, dass

00:10:52: es meinem CI entspricht und meiner Qualität, wie ich mein

00:10:56: Produkt darstellen möchte.

00:10:59: Der Wandel dazu. Aber wie würdest du es aufbauen?

00:11:01: Also wenn ich jetzt Geschäftsführer wäre und ich will irgendwas mit Amazon machen,

00:11:07: ich verkaufe Elektroartikel und wir machen noch nichts damit,

00:11:13: wir haben aber einen Webshop.

00:11:15: Was würdest du sagen sollte man in die Hand nehmen an Geld, an Personen,

00:11:20: um dort einen Startpunkt zu setzen und was für Erwartungen kann man haben?

00:11:24: Erwartung ist natürlich schwierig, hängt sehr von der Kategorie, von den

00:11:27: Produktsegmenten und auch von der Entwicklung des jeweiligen Kanals ab.

00:11:31: Aber ich denke, dass es hilfreich sein kann, sich von außen

00:11:35: Hilfe zu holen am Anfang.

00:11:37: Also gar nicht jetzt direkt versuchen, die Ressourcen komplett im eigenen Unternehmen

00:11:40: zu stellen, sondern es gibt eine ganze Menge sehr, sehr guter Agenturen am Markt,

00:11:44: die einem in diesen ersten Schritten sehr gut helfen können

00:11:47: und dann eben auch über die ersten Hürden, Vertragserstellung, alles was zu machen.

00:11:52: Der zweite Weg wäre natürlich, sich wirklich eine dezidierte Kraft oder mehr

00:11:55: zu holen, um zu sagen, okay, ich baue intern im Unternehmen das

00:11:58: Know-how und die Ressourcen auf.

00:12:01: Wie gesagt, ich würde am Anfang, glaube ich, je nach Unternehmensgröße und nach

00:12:04: Möglichkeiten monetär würde ich wahrscheinlich dazu vergehen, erstmal mir

00:12:07: von außen Knowledge reinzukaufen, dann das Knowledge im eigenen Unternehmen

00:12:11: aufzubauen, um dann später zu sagen, jetzt kann ich es alleine machen, weil ich habe

00:12:15: die ersten vielleicht für mich unbekannten Hürden überwunden.

00:12:20: Also es ist schnell sechsstellig

00:12:23: kann es werden

00:12:25: wenn ich an Mitarbeiter denke und so weiter, ist ja.

00:12:28: Achso, ja klar, Wie gesagt, je nachdem wie viel

00:12:30: Mitarbeiter du brauchst, du brauchst auf jeden Fall, also mit

00:12:34: Amazon wirklich alles zu Gladiatoren zu spielen, brauchst du in der Regel,

00:12:38: also eine Person auf jeden Fall.

00:12:40: Wenn es dann losgeht und sagst, okay, ich brauche noch jemanden, der sich logistisch

00:12:43: damit auskennt oder eine dezidierte Innendienstkraft,

00:12:46: die Aufträge koordiniert und den Warenfluss und die Supply Chain

00:12:49: forecast und so koordiniert, dann gibt es das Thema Marketing.

00:12:53: Das heißt, wenn ich also jetzt anfange wirklich Traffic dort hochzufahren, weil

00:12:57: meine Produkte besser visibel sein sollen, braucht auch das eigene Snowmatch.

00:13:02: Aber nochmal, ich glaube, bevor du jetzt 3, 4, 5 Leute einstellst, würde ich am

00:13:05: Anfang erstmal schauen, wie kann ich ein kleines Ding aufbauen, auf kleiner Flamme

00:13:09: kochen, meine ersten Gehversuche machen, auf welche Ländergesellschaften sind

00:13:13: beispielsweise für mich interessant.

00:13:14: Ich kann ja heute bei Amazon auch relativ schnell schon in

00:13:18: anderen Ländern, nicht nur in Deutschland beginnen, da würde ich mir glaube, ich am

00:13:22: Anfang auch gerne mal noch mal Unterstützung und

00:13:24: Knowledge von außen holen

00:13:25: Aber das ist auch noch mal spannend.

00:13:26: Du sagst Marketing noch mal rein, Logistik rein.

00:13:31: Also wenn ich mich um diesen Kanal kümmere, dann zieht es sich

00:13:34: durch einen Großteil der Firma.

00:13:37: Wenn du FBA machst, dann hast du auch noch eine ganz andere Abrechnungsart.

00:13:40: Ich glaube, dieses Pick and Pack oder kostet ja auch noch, das sind dann

00:13:46: fünf Buchungen für einen Versand.

00:13:48: Das muss ja, das darf dann die Buchhaltung nicht mit der Hand eingeben.

00:13:53: Also auch da gibt es Agenturen, die einem da Gott sei Dank helfen.

00:13:55: Aber tatsächlich ist Finanzfrist mit Amazon Buchhaltung ist immer ein Pain

00:14:00: Point, muss man einfach ganz klar sagen.

00:14:02: Der Amazon halt auch einfach relativ schnell Gelder von den Rechnungen abzieht,

00:14:05: auch wenn sich der Sachverhalt vielleicht noch gar nicht sehr einfach

00:14:08: und sehr klar darstellt.

00:14:11: Das ist auf jeden Fall eine Auswahl und Logistik auf jeden Fall auch, weil diese

00:14:14: ganzen Anforderungen, wie muss ein Karton gelabelt sein, SSCC Label,

00:14:19: wie muss eine Avisa aussehen, wie läuft das ins System rein, EDI Anbindung und

00:14:23: sowas alles, das sind gerade am Anfang sind das echt ein paar

00:14:27: Dinge, da musst du dich sehr intensiv mit beschäftigen.

00:14:30: Danke für den Einblick, was den Amazon Part angeht.

00:14:34: Ich möchte aber noch mal kurz zu AI zurück.

00:14:39: Wie viel denkst du, kannst du mit AI in dem Umfeld erledigen?

00:14:43: Also wie viel schneller ist das wie vor zehn Jahren, wenn du an die

00:14:48: Prozesse und so weiter denkst?

00:14:50: Einfach nur so ein Best Guess als Abschluss?

00:14:53: Das ist eine gute Frage.

00:14:54: Also ich denke, es gibt Bereiche, in denen AI sehr schnell zu

00:14:58: Effizienzsteigerungen führen kann.

00:15:00: Ich könnte mir vorstellen, dass im gesamten Finanzbereich, wo es ja ständig

00:15:04: um einfach sehr klare Zahlen geht, das ist einfach ist.

00:15:07: Dann gibt es andere Bereiche, die haben auch viel was mit subjektivem

00:15:11: Geschmack und ähnlichem zu tun.

00:15:12: Also gefällt mir ein Bild oder gefällt mir ein Bild nicht?

00:15:15: Ist der Text klingt für mich flüssig oder klingt er nicht für mich flüssig?

00:15:18: Gerade auch dann, wenn wir an Übersetzungen denken.

00:15:22: Unternehmen haben relativ lange mit Native Speakern versucht, in

00:15:25: andere Länder zu übersetzen.

00:15:26: Wenn du jetzt einen Spanier nimmst, der Beispiel schon 20 Jahre in Deutschland

00:15:30: lebt, kann es sein, dass der schon anders Spanisch versteht und spricht als

00:15:35: jemand, der heute noch in Madrid lebt.

00:15:37: Das heißt, er würde zwar in Spanien dann sagen, ja, das ist grammatikalisch,

00:15:41: inhaltlich Richtig, aber das würden wir hier so nicht sagen.

00:15:44: Kann passieren. Das kann mit AI auch passieren.

00:15:46: Das sehen wir dann zum Beispiel, wenn Amazon selbstständig Text

00:15:49: in andere Länder übersetzt. Auch das können sie mittlerweile.

00:15:52: Das heißt, du klickst einfach oben die Sprache und auf einmal hast du es

00:15:54: irgendwie in Schwedisch und Finnisch und keine Ahnung was.

00:15:57: Da gibt es auch ganz viele lustige Beispiele, wo man sagt war nicht gut.

00:16:01: Aber wie gesagt, AI kann auf jeden Fall deutliche Geschwindigkeit besorgen.

00:16:04: Wie viel Prozent kann ich dir nicht genau sagen, aber ich würde

00:16:07: gerade auch in den nächsten Jahren irgendwas wahrscheinlich zwischen

00:16:11: 30 und 50 Prozent signifikant.

00:16:15: Super, danke für die Einschätzung.

00:16:17: Danke für die Zeit.

00:16:19: Und ja, dann haben wir immer noch einen schönen Abend hier.

00:16:21: Danke nochmal für die Zeit, dass wir auf der Couch quatschen konnten.

00:16:25: Wir beide gehen jetzt noch mal kurz und trinken einen.

00:16:26: Das machen wir.

00:16:28: Und wenn ihr auch noch Fragen habt, mehr Fragen habt, dann pinnt sie uns unten an

00:16:32: oder pingt direkt den Michael Hartmann an.

00:16:35: Wir freuen uns auf eine lebhafte Diskussion und auch auf die Fragestellung,

00:16:40: wird AI Commerce Marktplätze kaputt machen?

00:16:46: Du sagst, ne, noch nicht so schnell

00:16:50: Ich bin mal gespannt.

00:16:53: Stay tuned. Danke fürs Zuhören und Zuschauen.